文/李冬楼
近日，硅谷互联网企业家本·霍洛维茨（Ben Horowitz）撰写的《创业维艰》走红互联网圈。在中国，在总理鼓励创业纲领的背景下，互联网创业公司如雨后春笋般涌现。创业不易，但成功更难。 —— 《创业维艰》是很多互联网公司创业经历的真实写照。中国有一家互联网公司远比本·霍洛维茨的这本书更令人兴奋。这位企业家被誉为业内最勇敢的战士。每一次的挫折，他都变得更加勇敢，带领团队走出了血腥的团购大战。终于在今年4月作为“中国O2O第一股”在美国纳斯达克上市，成为中国最具传奇色彩的互联网创业公司。这就是徐茂东和他的老巢。
不断的创业坎坷
徐茂东是一个有故事的人。山东大汉诞生于20世纪60年代末。他从事传统服务业，后来跨界到移动互联网，再以团购为契机进入O2O行业。同时，他也是一位企业家和天使投资人。
早在1992年，当商场和合作社还是中国零售的主要网点时，徐茂东就创办了山东最大的连锁超市——齐鲁超市。凭借出色的管理能力，齐鲁超市在当地走红，为徐茂东赚得了第一桶金。
此后，徐茂东的创业之路一发不可收拾。 1999年，他带领团队来到北京寻找互联网行业的创业机会。 2000年，徐茂东创立凯威广告，6年后被分众传媒以3000万美元收购。徐茂东出任新成立的分众无线CEO。 2008年，天生爱折腾的徐茂东创立了百分通联信息技术有限公司，专注于中小企业移动营销。
2010年，团购网站开始在中国迅速普及。徐茂东看到了国内生活服务电商行业的巨大商机。他坚信移动互联网将彻底改变人们的生活方式。于是，自认为找到了合适机会的徐茂东迅速收购了当时全国排名第20名左右的团购公司——窝窝团，并出任董事长兼CEO。从接手窝窝的第一天起，徐茂东就立志要做中国最大的生活服务电商平台。
经过对本土团购网站的一系列收购以及对主要竞争对手的强力进攻，短短几个月的时间，窝窝团的市场份额迅速升至行业第一，这让当时的许多竞争对手感到惊讶。但由于团购进入门槛较低、商业模式较为清晰，很快就进入“千团大战”阶段，团购行业顿时硝烟弥漫。但由于同质化严重，竞争激烈，仅仅一年多后，各种问题就开始暴露出来。团购网站已经无法维持下去，许多知名团购网站开始消失。
回忆起当时的场景，徐茂东说，“当然，身边很多人都犹豫过，但我相信团购能够引爆中国生活服务电商行业的发展。生活服务电商将是和实体电商一样，肯定是一个万亿级的市场。”与团购行业的低迷状况截然不同，2012年2月，窝窝获得投资机构追加数百万美元B轮投资，并率先宣布转型为“窝窝商城”，开辟了差异化发展道路与“商场模式”。
后来O2O概念流行，国内互联网巨头经受不住生活服务的诱惑，纷纷进入这一领域。美团、大众点评先后找了阿里巴巴、腾讯等互联网巨头作为支持者，糯米网则经历了从人人网到百度的转手过程，拉手网创始人吴波则离职创办了一家互联网公司。而在占据中国团购市场绝大多数份额的前五名团购网站中，只有徐茂东领导的窝窝还在坚持自主发展。面对巨头的巨额资金投入和流量门户支持，窝窝的生存环境异常艰难。大家似乎都在质疑“窝窝集团还能坚持多久？”
窝窝商城上线后，窝窝的商业模式从原来的团购模式转变为“生活服务电商平台”，让商家将线下门店延伸至互联网，并在专卖店提供各类店内服务。对于线上销售，商家可以利用窝窝商城提供的后台系统，进行自主定价、自主销售、长期在线销售。这次转型也让窝窝终于等到了后续O2O市场的爆发。
2014年5月，窝窝宣布原股东团队向窝窝再注资5000万美元，推动窝窝向生活服务领域深度发展。 2014年7月，窝窝再次升级，推出基于移动电商服务的网店平台级产品。此时的徐茂东和窝窝都有些不解了。 2015年1月，窝窝再次申请赴美上市的消息震惊业界。行业内市场份额最大的两家公司却没有任何动作。窝窝上市能否成功？
然而，一个小插曲之后，2015年4月8日，一个平凡的日子，由徐茂东领衔的窝窝悄然在美国纳斯达克成功上市，成为中国O2O第一股。
我想这一切都应该归功于徐茂东的“坚持”。一系列之前无法理解的事情，大家终于明白了。
创业不易，但奋斗者无所畏惧
在窝窝上市后的答谢酒会上，徐茂东用浓重的山东口音向与会的媒体、合作伙伴和同事致开幕词：“窝窝今天IPO了，这证明没有一个窝窝人能做到。”它。它不会发生。”这句话就像是徐茂东上市后的新宣战。窝窝上市才刚刚开始，创业之路还在继续。
以我这样一个局外人的角度来看，徐茂东显然并不像外界想象的那么“任性”。上市当然不是单纯满足徐茂东个人梦想那么简单。他投资的公司有两家已经上市，市值比窝窝还大。更大的是，上市对于窝窝来说具有极其重要的战略意义。上市无疑将增加窝窝资产的流动性，品牌美誉度、品牌价值和市场知名度将得到大幅提升，为进一步扩张奠定基础。从中概股公司的发展来看，不少上市后获得了增发等进一步融资便利，有更多机会吸引实力机构投资者的关注。此外，窝窝是目前国内互联网公司中少有的独立开发公司。上市后，将有机会引入一些战略投资者。如果战略投资者的加入，公司将获得快速发展。
窝窝上市时主打差异化生活服务电商，专注于为本地生活服务商家提供线上销售平台，类似于天猫模式。 2014年，窝窝升级平台级产品，帮助商家一站式搭建和管理网店。这样，商家就可以利用窝窝平台，将分散在各个主流互联网入口的用户聚集到线上店铺，然后通过窝窝平台的营销方式促进用户线下消费。在线下门店消费的用户也可以转化为商家的线上店铺会员，进行线上运营和管理。
其次，上市可以鼓舞士气。前几年团购行业处于鼎盛时期，包括窝窝在内的团购网站不断寻求业务转型，员工们肯定面临着巨大的心理落差。纳斯达克上市的非凡成就无疑将增强员工对公司的信心。对于窝窝来说，虽然看上去规模上的优势并不明显，但如果团队保持士气的话，还是可以在当下的O2O大战中赢得一席之地的。
而且，这次上市也是一种很好的融资形式，极大地连接了资本的血管。这也是窝窝为彻底转型O2O市场所做的准备。 O2O大战一触即发，窝窝需要有充足的“粮草”。
从其最新发布的2014年第四季度财报来看，窝窝2014年第四季度净利润总额为940万美元，同比增长9.4%。平台使用费净收入480万美元，同比增长46.4%，占比50.4%。毛利润为790万美元，同比增长16.8%，毛利率也从去年同期的78.6%提升至83.9%。其中，窝窝电商平台商户总数同比增长53.2%至117889家，注册用户总数3600万，同比增长33.8%。商家解释，升级后的车型优势已经逐渐显现。
相信未来窝窝的上市红利应该会对窝窝后续的发展有更多的帮助和提升作用。
5月5日，在窝窝内部会议上，徐茂东及其高管团队装扮成斗牛士，宣布窝窝将“超越梦想，扬帆新帆”。窝窝以更加昂扬的斗志，开启了新的篇章。
我深信，虽然徐茂东带领窝窝上市，但艰难的创业之路还远未结束。创业者都是偏执的，创业之路可能比很多人想象的还要艰难。但对于斗牛士这样的创业者来说，一旦加入创业浪潮，就免疫一切毒药和偏执。他们坚持自己的梦想，一次又一次跌倒，又站起来，直到梦想成真。而这或许也是很多创业者的真实写照。他们虽然知道创业艰难，但他们像战士一样，无畏前行！