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阿里巴巴 188亿(阿里巴巴 182.28亿元)

科技信息网 2024-07-25 04:01:45 互联网 649

新京报讯(记者郑艺佳)9月29日,国信旅游实际控制人冯斌签署协议,将其持有的国信旅游4547万股股份转让给阿里巴巴网络,转让总价为3.85亿元。转让完成后,阿里巴巴网络将成为有信旅游第三大股东,持股比例为5%。入股有信旅游后,阿里巴巴能否借机突破旅游行业的渠道“护城河”?而获得阿里巴巴资金支持的UX Travel能否成功走出疫情阴霾呢?阿里巴巴3.85亿元投资优信旅游

9月29日,优信旅游集团有限公司(以下简称“优信旅游”)控股股东、实际控制人冯斌向阿里巴巴(中国)网络技术有限公司支付总价款3.85亿元。云信旅游股份有限公司(以下简称“云信旅游”)(简称“阿里巴巴网络”)转让其持有的悠信旅游4547万股无限售条件流通股,约占悠信旅游总股本的5%。转让完成后,阿里网络将成为有信旅游第三大股东,而冯斌仍为控股股东,持股比例为24.25%。

阿里巴巴 188亿(阿里巴巴 182.28亿元)

公告显示,冯斌于9月29日与阿里巴巴网络签约《股份转让协议》,价格为8.46元/股。定价标准不低于股权转让协议签署日前一交易日优信旅游股票收盘价的90%。截至9月28日收盘价,有信旅游报9.39元/股,为收盘价的90%,即8.451元/股。同时,定价也低于Utrust旅游9月以来的最低收盘价8.7元/股。

在宣布股权转让的同时,有信旅游还披露了与阿里巴巴集团的一系列合作。 9月29日,有信旅游与浙江阿里旅游投资有限公司(以下简称“阿里旅游”)签署协议《战略合作框架协议》。双方将在产品供应、渠道品牌、大数据、支付、系统等领域开展合作。

根据协议,有信旅游将为阿里巴巴旅游平台提供产品分销、采购价格、结算、优先供应、独家代理等方面的政策支持。双方还将共同探索和推广“线下旅游新零售”商业模式,探索渠道侧的品牌联盟和规划,并尝试开设试点店。

同时,有信旅游拟与阿里旅游共同投资设立有限责任公司(以下简称“合资公司”),主要从事旅游产品分销解决方案系统能力的输出和旅游产品分销平台业务。据悉,合资公司注册资本1.5亿元,国信旅游、阿里旅游分别出资6750万元、8250万元,分别占注册资本总额的45%、55%。

电商逻辑能否突破旅游业的“护城河”?

资料显示,友信旅游是全国最大的旅游批发商之一。主营业务为出境游批发、出境游零售及整合营销服务。是各大线上线下零售旅行社的主要供应商。同时,以飞猪为代表的阿里巴巴旅游平台基于阿里巴巴电商平台的经验,定位为OTP。它强调没有“中间商”,让商家和消费者直接连接,凸显交易的公开透明性。这也是飞猪区别于OTA的重要特征。

但阿里巴巴模式能否适应旅游行业规律,能否用电商逻辑突破旅游行业的“护城河”渠道,还有待讨论。业内人士表示,阿里网络投资有信出行可以说是弥补上述问题的一个机会。

经建智库创始人周明启表示:“在旅游行业,产品供应和销售渠道是非常重要的核心能力。能否以高折扣获得大量优质旅游产品资源,并拥有足够的客源或低成本获客通过客户渠道销售产品是大型OTA竞争的主战场之一,这也是许多线下旅行社在巨大冲击面前仍能保持稳定营收和利润的原因电商时代的到来,过去阿里猪旅游模仿天猫商城的旗舰店风格,明显弱化了自身的渠道建设,其实不太适合旅游行业,所以弥补自身的短板或许是一双方此次深入合作的动机。”

在此背景下,阿里巴巴通过投资悠信旅游,或许能够获得悠信旅游在渠道端的支持。 2020年半年报显示,UX Travel目前拥有超过2000家代理客户和上万个合作运营网点。同时,有信旅游还打造全国零售旅游品牌,并于2017年推出“零售合作店计划”,截至目前已签约合作店超过1000家。

合作协议中,明确提到优信旅游与阿里旅游将在平台分销、采购价格、大数据等方面进行合作。此外,借助有信旅游的门店布局,阿里旅游也能借此机会大幅扩大线下渗透率。 “以前电商习惯‘消灭线下’,但旅游行业的特殊性,使得线下门店多年来仍占据较大市场份额,是兵家必争之地。”周明启说。

9月初百亿补贴计划公布时,飞猪总裁庄卓然再次重申了飞猪的OTP定位。庄卓然表示,飞猪坚定致力于成为一个平台,帮助旅游企业在销售、营销、品牌建设、会员管理、服务创造等各个方面实现数字化运营。入股有信旅游后,阿里巴巴将如何整合相关资源尚不得而知。

悠信旅游获5亿贷款,为疫后恢复做准备

阿里网络此次投资对于有信旅游来说意义重大。转让协议签署当日,有信旅游公告称,拟向控股股东、实际控制人冯斌借款合计不超过5亿元用于日常经营。其中,冯斌收到的3.85亿元股权转让价款将全部以贷款形式提供给悠信旅游。

作为一家以出境游为主要产品的旅游企业,新型冠状病毒肺炎疫情的爆发给有信旅游带来了严峻的挑战。友信旅游副总裁王春风坦言:“疫情发生后,友信的主营业务确实受到了灾难性的打击。目前,该公司的出境旅游尚未恢复,今年上半年的全部收入在财报中也归零。今年上半年,有信旅游营业收入12.17亿元,同比下降78.71%;净利润-1.76亿元,同比下降260.12%;出境游旅游批发和零售收入同比分别下降78.81%和81.53%。

受疫情影响,有信旅游今年将重点关注国内旅游市场,加大国内产品研发、资源和渠道储备。上半年,有信旅游与中免集团、海南省旅游和文化广电体育厅签署战略合作框架协议,旨在境内外布局“旅游+购物”,寻求海南市场的发展机遇。

在积极转型自救的同时,有信旅业也做好了“持久战”的准备。王春风表示,无论是出境游还是国内游,市场可能会在较长一段时间内以低增速恢复,不可能很快弥补损失。旅游企业必须有足够的耐心和充分的准备。

受其商业模式影响,优信出行购买商品通常需要提前支付较多资金,回款往往存在一定滞后性。此外,旅游服务具有一定的季节性和区域性特征,公司日常资金需求较大,导致需要较大规模的银行贷款来支持业务的正常运营和规模扩张。截至今年6月底,优信旅游短期借款达10.42亿元,占总资产的20.06%,仅次于货币资金。

有信旅游表示,疫情期间,由于业务收入大幅减少,公司财务负担和银行贷款还款压力加大。为保证公司流动性和经营安全,除银行借款外,公司还存在应付账款等其他短期债务,因此在当前形势下保持相对充裕的货币资金十分必要。在此背景下,5亿元贷款“输血”对于优信出行来说意义重大。

截至6月底,优信出行尚有预付款项6.19亿元。同时,优信旅游还有应收账款约3.85亿元、合同负债3亿元。友信旅业表示,将进一步清理预付款项、应收账款、其他应收款等往来账款,尽可能收回经营资金,合理安排偿还应付账款等短期债务,降低公司贷款水平和债务还款风险。

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